|
#
|
היגדים
|
הממונה עלי
|
הכפופים לי
|
|
1
|
מנסה למצוא פתרון של פשרה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
2
|
מציגה את ההיגיון שבקו המחשבה ע"י נימוקים
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
3
|
יוצרת מחוייבות אישית
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
4
|
מפגינה רגשות הגורמים לצד השני קושי להמשיך בהתנגדותו
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
5
|
מצביעה על הנזקים העלולים להגרם אם העמדה לא תתקבל
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
6
|
עומדת על דעתי באופן החלטי ופסקני
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
7
|
מציעה עסקת חליפין "אם תעשה את מה שאני מבקשת, אני אהיה מוכנה לעשות משהו אחר בשבילך"
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
8
|
מראה לצד השני כיצד אפשר להגיע לעמק השווה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
9
|
מנסה להראות את התועלת שבבקשה שלי
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
10
|
מציגה דברים בצורה נימוסית תוך שמירה על אוירה טובה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
11
|
יוצרת תחושה כי הרעיון במקור הוא של הצד השני
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
12
|
ממחישה "פעולת גמול שניתן לנקוט במקרה של אי הסכמה"
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
13
|
מבהירה את רצונותי בקול רם ובתקיפות
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
14
|
מזכירה "חובות" ו"טובות" שעשיתי לו בעבר
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
15
|
מוותרת על חלק מרצונותי תמורת התקרבות של הצד השני
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
16
|
משתמשת בנתונים לחיזוק עמדתי
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
17
|
מדגישה את החברות שביני לבינו
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
18
|
מנסה להראות נחמדה ומסתירה רגשות אחרים
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
19
|
מדגישה שיש לי כוח ולא אהסס להשתמש בו
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
20
|
חוזרת על דברי פעם אחר פעם ולא מוותרת
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
21
|
מוכנה למשא ומתן על עמדת הפתיחה שלי
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
22
|
מדגישה כל הזמן את המרכיבים עליהם קיימת הסכמה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
23
|
מביאה נימוקים וניתוחים של "בעד ונגד"
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
24
|
מפגינה את קשרי בדרגים העליונים לפני תחילת השיחה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
25
|
רומזת במעורפל על אפשרויות השפעה אצל הרמה הממונה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
26
|
קושרת קבלת גמולים עתידיים עם הסכמה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
27
|
נכנסת לעימות ישיר וחזיתי כדי להשיג את מה שאני רוצה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
28
|
משתמשת הרבה במשפטים הכוללים "אם...אז..."
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
29
|
מביעה מחמאות לחיזוק התחושה הטובה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
30
|
מצביעה על כך שאחרים תומכים בהצעה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
31
|
מבהירה שאינני רואה דרך אחרת לביצוע מלבד הדרך שאני מציעה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
32
|
מציגה את הרעיונות שלי ומעדיפה לשמוע את הצד השני
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
33
|
מניחה את כל כובד משקלי מאחורי הדרישה
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
